創意行銷站|年終促銷開跑,品牌如何攻佔女性消費者的心? 2020.10.28

台灣迎來年末的消費旺季,萬聖節、感恩節、聖誕節等接二連三的節慶商機,以及各家百貨和線上商城週年慶、購物節等促銷浪潮。關鍵議題研究中心的研究報告指出,十月份根據網路調查16~50歲的台灣女性,結果顯示20至39歲的女性族群都選擇在週年慶期間增加消費預算,而40至50歲女性的消費預算則較為平穩,不受疫情或經濟波動影響。

當中有兩成女性消費者表示(如圖一),會因為促銷而增加消費的商品以護膚保養品為主,高達七成,隨著季節轉換,將近五成將購買服飾,其他像是彩妝品、鞋類及3C電子產品也是熱門品項。

延伸閱讀:【數據中心】護膚保養產業消費力與使用行為

(圖一)週年慶期間台灣女性消費行為調查

在經濟復甦遇上升溫的購物慾之際,了解女性消費者的偏好與消費動向,品牌可以透過Ad2的廣告技術服務,規劃出符合市場需求的創意行銷策略,把握年終促銷商機。

在大量促銷訊息的隱憂中突圍

接二連三的促銷檔期,各品牌紛紛推出優惠訊息持續到年底,然而對於消費者來說,即將面臨的是被一連串Banner不斷疲勞轟炸,琳瑯滿目的訊息往往難以吸收,甚至無從選擇。不過,大量促銷訊息的隱憂即是創意突圍的破口,如何在廣告海撒的促銷旺季中脫穎而出,與眾不同的創意成了致勝關鍵。

Motion Touch|創意行銷策略:讓品牌與消費者「一觸即發」

透過市調我們發現在節慶和購物旺季,消費者心目中往往會有預期購物的品項,因此掌握產品特性讓消費者留下好印象,是品牌溝通中不可或缺的行銷策略。

Motion Touch的創意互動設計為此而生(如圖二所示)!廣告首先出現於右下角作按鈕提示,使用者點擊後產品刷開文章進行一連串的動態演繹,豐富的視覺表現協助品牌提高行銷活動上的敘事張力,而整個廣告體驗是透過使用者的主動觸擊與產品引發互動,達到品牌與使用者連結的機會,也減少被強迫推銷的閱讀干擾和不悅感。

(圖二)透過點擊產品,觸發週年慶促銷訊息

創意優勢分析:

1.使用者擁有廣告主導權,符合友善的廣告體驗

2.透過點擊,營造產品與使用者的互動感

3.透過動畫演繹產品,發揮產品特性和敘事張力

4.營造良善的溝通情境後才展開促銷內容,提升使用者閱讀意願

主動搜尋大增,透過內容關鍵字分析精準投遞廣告

(圖三)Google搜尋趨勢顯示「週年慶」的搜尋量從九月開始攀升

在節慶和購物旺季,消費者主動搜尋產品或相關文章的動機大增(圖三),此時消費者是帶有強烈目的主動搜尋到站的,利用即時語意分析,才能洞悉使用者當下的需求,並搭配百大優質流量的平台網站,鎖定符合品牌受眾的興趣標籤,投遞符合使用者情境的廣告。而Ad2資料庫每日分析60萬篇以上的文章,累積龐大的內容關鍵字比對系統,有兩大獨家優勢:

1.來源追蹤:針對搜尋進站的使用者優先投遞廣告

2.行為預測:AI比對高權重關鍵字提供廣告優化

根據Ad2內容關鍵字資料庫觀察可以發現,10月下旬討論週年慶的相關文章每日高達2000~3000篇,當中「女性」類別的關鍵字詞為數眾多,除了週年慶,比如像是「特惠、現折、購物」也都是討論熱度極高的關鍵字詞組合,都可以為客戶的行銷活動做目標字詞的搭配建議。

以近期Ad2服務的百貨通路為例,透過數據分析發現觸及的對象以在女性類別網站並帶有網路購物標籤的表現最佳,目標關鍵字鎖定的「精品、保養品、化妝品」表現亮眼,另外還分析出潛力關鍵字「保濕、化妝水、邱品齊等」,結案分析更與(圖一)週年慶期間台灣女性消費行為的市調報告有相互應證之處。

藉著在消費者具高搜尋熱度的購物旺季,搭配創意互動式的廣告訊息,以及Ad2廣告技術的全面支援,創意行銷策略協助你在年終促銷大檔,成功達陣女性消費者的心!